♦ 非夏日商品，該怎麼在夏天行銷？

每到夏天也進入廣告行銷活動的旺季，舉凡任何清涼解渴產品或服務，精銳盡出，絕招盡發，期望在唯一旺季中，衝高營業額，畢竟整年就只靠這一波了，如果達不到就只能喝西北風回家吃自己！

　

然而，其他非夏天產品或服務的廠商，又該如何是好？面對這麼多夏日旺季的廠商聲量，該怎麼讓自己的行銷活動脫穎而出呢？

行善沒有季節之分，提醒消費者，不如迎合消費者

瑞典斯德哥爾摩市的非營利性組織 Stockholms Stadsmission，致力於解決斯德哥爾摩市各項社會問題，資金除了仰賴政府單位、本身經營的社會企業盈餘之外，還是需要善心人士及企業的捐助，然而在瑞典，每到夏天就是民眾從事戶外活動的絕佳季節，也因為大家都把錢拿去外出曬太陽，相對公益捐款就少了，但在斯德哥爾摩市，貧窮小朋友需要的幫助並不會因為季節而有變化…

面對這樣的問題，與其像傳統慈善行銷活動的做法，Stockholms Stadsmission 決定從目標族群在夏天的絕對喜好「吃冰」著手，推出「The Oh So Good Ice Cream (實在太好冰淇淋)」，不僅僅是因為芒果與香草口味實在太好吃，更因為每一分錢都會用於貧窮小孩，每支冰棒售價為8元瑞典幣(相當於240台幣)，民眾可於百貨公司、冰淇淋車、人力小販、網站，而在網站購買則可以送給親朋好友、甚至是愛吃冰的名人，同時間也運用了各種媒體，包括平面、戶外以及廣播來宣傳冰品，最終其活動結果是 Stockholms Stadsmission 歷年來最好的一次夏日行銷活動。

把贈品與使用情境做最佳連結的高露潔

同樣地，泰國的高露潔也採用了類似的策略，以往一年一度的重要活動 Oral Health Month(口腔健康月)，都只是送出高露潔小牙膏贈品來提醒目標族群，尤其是小朋友，記得在吃完甜食後刷牙，但成效似乎不彰，即便目標族群拿了贈品，但依舊無法記得訊息。

因此，高露潔決定不再送出牙膏贈品，而是送出小朋友最愛的冰棒、棒棒糖以及棉花糖，當小朋友享受完最愛的甜食之後，就可以發現冰棒、棒棒糖以及棉花糖的棒子其實是高露潔牙刷，並從中發現「別忘記」的訊息。

面對目標族群，在適當的時間與地點，給予切身相關的訊息，一直都是傳播企劃的重要思考點，雖然非營利機構募款與高露潔牙膏，在夏天根本不受注目，卻巧妙地運用夏天性的熱賣產品，傳達重要訊息、達到行銷目的，只要夠了解目標族群，懂得其熱愛的人事物，從中發揮創意、運用巧思，劣勢也會變成一大優勢！

文章來源：麥點子